Онлайн-курс
Разработка системы управления продажами и мотивации по KPI
для собственников бизнеса и руководителей розницы
Если Вам знакомы проблемы:
Не знаете, насколько эффективен каждый ваш продавец, и сколько денег он приносит вам
Задумывались о внедрении прогрессивной системы оплаты, но не знаете, с какого конца взяться за это
Слышали про эффективность мотивации по KPI, но вам сложно решить, какие показатели стоит брать в расчет
Пытались внедрить систему мотивации по KPI, но остановились на полпути
Мы знаем как помочь Вам!
И главное - нет понимания, как замотивировать продавцов работать эффективнее!
Программа курса
Вводное занятие
Определение целей обучения на курсе.
Занятие 1. Сила KPI
Теоретическая часть:
  • В чем сила KPI в управлении продажам и мотивации сотрудников.
  • Какие показатели KPI используются в системе мотивации в ювелирной рознице.
  • Формула выручки на основе KPI как способ по-настоящему управлять результатом и прогнозировать его.

Практика:
  • Анализ показателей KPI, которые уже считаются в вашей компании.
  • Прогноз продаж на основе KPI.
  • Управленческие решения на основе показателей KPI.
Занятие 2. Структура системы материальной мотивации в рознице
Теоретическая часть:
  • Структура эффективной системы мотивации (соотношение постоянной и переменной частей, структура переменной части)
  • Какие показатели KPI стоит внедрить в систему мотивации, а какие просто анализировать.
  • Типичные ошибки при формировании системы мотивации, и как их избежать.
  • Как не выйти за рамки ФОТ с новой системой мотивации.
  • Инструмент для быстрого расчета зарплаты продавцов на основе KPI.

Практика:
  • Просчет ФОТ.
  • Расчет структуры мотивации для вашей розницы.
    Занятие 3. Практикум
    • Анализ систем мотивации российских и европейских крупных и средних компаний.
    • Защита систем мотивации на основе KPI, разработанных слушателями курса.
        Занятие 4. Структура системы материальной мотивации в рознице
        Теоретическая часть:
        • Этапы внедрения системы мотивации,
        • Выбор магазина для пилотного запуска.
        • Как подготовить сотрудников к изменению системы мотивации.
        • Схема подготовки и проведения собрания с сотрудниками по переходу на новую систему мотивации.
        • Ответы на типичные возражения сотрудников.

        Практика:
        • Подготовка и проведение собрания.
          На курсе Вы получите
          Понимание, как показатели KPI влияют на продажи
          Какие KPI нужны именно вам с учетом вашей ситуации
          Инструменты для увеличения продаж через мотивацию сотрудников
          Работающую схему внедрения новой системы мотивации и преодоления естественного сопротивления сотрудников
          Собственную систему мотивации продавцов, полностью заточенную именно под вашу компанию
          Опыт крупных российских компаний и обмен опытом с коллегами.
          Автор и ведущая курса
          Мария Китаева
          Эксперт в управлении розничными магазинами

          Соавтор системы мотивации на основе KPI в сети ювелирных салонов SENAT (г. Н.Новгород)

          Более 10 лет работы в должности территориального директора:
          сети ювелирных салонов SENAT
          сети магазинов Intimissimi (Calzedonia Group)
          сети магазинов «Спортмастер» и «O'STIN»
          Оставьте заявку
          и мы сможем выставить вам счет на оплату
          Ваше имя / Название компании
          Ваш E-mail
          Ваш телефон
          Это абсолютно бесплатно
          Ближайший поток состоится в конце марта / начале апреля
          Оставьте заявку на участие, мы с вами свяжемся и расскажем подробности
          Ваше имя / Название компании
          Ваш E-mail
          Ваш телефон
          Это абсолютно бесплатно
          Click to order
          Вы выбрали:
          Total: 
          Ваше имя / Название компании
          Ваш Email
          Ваш телефон
          Made on
          Tilda